Dans un contexte industriel en constante évolution, les entreprises spécialisées dans l’automatisme industriel doivent sans cesse innover pour rester compétitives. KEB France, filiale française du groupe allemand KEB, se distingue par son approche axée sur le partenariat client et l’innovation technologique. Cette stratégie s’avère particulièrement pertinente dans un marché qui connaît actuellement des défis importants.

Dans cette tribune d’expert, Romain Favier, Directeur technique et commercial de KEB France, expose la vision et la stratégie de l’entreprise face aux transformations du secteur. Il met également en lumière la dynamique de partenariat client développée par KEB France, illustrée notamment par la collaboration avec MTKSA lors de leur participation commune au salon Global Industrie 2025.

Présentation de KEB France

• Un acteur majeur de l’automatisme industriel

KEB France se positionne comme un fournisseur complet de solutions pour la transmission de puissance industrielle (moteurs et variateurs). L’entreprise propose une gamme étendue de produits, allant des embrayages et freins industriels aux moteurs et motoréducteurs, en passant par les variateurs de fréquence et les automates. Cette large offre est complétée par des modules d’entrée-sortie, des interfaces homme-machine (IHM), des PC industriels et des écrans tactiles.

Cette diversité de produits place KEB France en concurrence directe avec des géants du secteur tels que Siemens, ABB et Schneider Electric. Cependant, l’entreprise se démarque par une approche commerciale différente, privilégiant le contact direct et le service personnalisé plutôt que la distribution via des réseaux traditionnels.

• Une approche centrée sur le partenariat client

La stratégie de KEB France repose sur un modèle commercial axé sur le service et l’accompagnement client. L’entreprise dispose d’une équipe de sept vendeurs régionaux répartis sur l’ensemble du territoire français, appuyés par un bureau d’études composé de 14 ingénieurs d’application. Cette structure, qui compte deux fois plus de techniciens que de commerciaux, illustre l’importance accordée au support technique et à la relation client à long terme.

Cette approche se traduit par un engagement fort auprès des clients, allant au-delà de la simple fourniture de produits. KEB France s’implique dans le développement et la mise en œuvre de solutions sur-mesure, accompagnant ses clients tout au long du processus, de la conception à la mise en service. Cette collaboration étroite favorise l’établissement de relations durables et mutuellement bénéfiques.

Le marché de la transmission de puissance industrielle

• Un marché en pleine mutation

Le secteur connaît actuellement une période de transition. Selon les données du GIMELEC, l’organisme regroupant les acteurs du secteur, le marché a enregistré un recul de l’ordre de 12% en 2024. Cette tendance baissière affecte de nombreux clients de KEB France, reflétant les défis auxquels l’industrie est confrontée.

Face à ce contexte difficile, KEB France fait preuve de résilience grâce à sa solidité financière et sa stratégie de diversification. L’entreprise explore de nouveaux domaines d’application, tels que l’hydrogène, la mobilité électrique, la marine et la réinjection d’énergie. Ces secteurs émergents, associés aux tendances de l’industrie verte et de la transformation énergétique, offrent des perspectives de croissance prometteuses.

• L’innovation au cœur de la stratégie

Pour maintenir sa compétitivité dans un marché en constante évolution, KEB France mise sur l’innovation technologique. Les efforts de recherche et développement de l’entreprise se concentrent sur plusieurs axes :

• La haute vitesse : KEB France développe des variateurs de fréquence capables de fonctionner à des fréquences plus élevées (jusqu’à 2000Hz), répondant ainsi aux besoins de marchés spécifiques comme les machines-outils de précision.
• Les solutions IHM basées sur le web : L’entreprise lance une nouvelle génération d’interfaces homme-machine utilisant des technologies web. Cette innovation facilite l’affichage des données sur divers supports, tels que tablettes et smartphones, améliorant ainsi la flexibilité et l’accessibilité des systèmes de contrôle.
• Les solutions cloud : KEB France travaille sur des systèmes permettant de connecter les machines industrielles au cloud. Cette technologie ouvre la voie à de nouvelles possibilités en termes de stockage de données, d’analyse prédictive et de maintenance préventive.
• L’apprentissage automatique : En collaboration avec des chercheurs, l’entreprise développe des modèles mathématiques capables de prédire l’usure des moteurs. Cette approche, basée sur l’analyse vibratoire et le traitement des données en temps réel, vise à optimiser la maintenance et à réduire les temps d’arrêt imprévus.
• La supervision à distance : KEB France travaille sur l’enrichissement de solutions de supervision à distance d’un parc de machines, intégrant des tableaux de bord personnalisables et des outils d’analyse avancés. Ces développements répondent aux besoins croissants en matière de gestion de production et de maintenance prédictive.

• L’avenir de la transmission de puissance industrielle

Le secteur est à l’aube de transformations majeures. L’intégration croissante des technologies de l’Internet des Objets (IoT) et de l’intelligence artificielle ouvre la voie à des systèmes de production plus intelligents et plus efficaces. Les solutions développées par KEB France, notamment dans le domaine de la maintenance prédictive et de la supervision à distance, s’inscrivent pleinement dans cette tendance.

L’accent mis sur l’efficacité énergétique et la durabilité continuera à influencer l’évolution des produits de motorisation industrielle. Les moteurs à haut rendement, les variateurs de fréquence intelligents et les systèmes de récupération d’énergie deviendront des standards de l’industrie, répondant aux exigences croissantes en matière de réduction de l’empreinte carbone.

La flexibilité et l’adaptabilité des systèmes de production seront également des enjeux majeurs. Les solutions modulaires et reconfigurables, capables de s’adapter rapidement aux changements de production, gagneront en importance. Dans ce contexte, l’approche de KEB France, axée sur le développement de solutions sur-mesure et l’accompagnement client, s’avère particulièrement pertinente.

“Nous avons développé un système innovant de maintenance prédictive basé sur l’apprentissage automatique. En utilisant des capteurs vibratoires et le cloud, nous pouvons désormais évaluer l’état des moteurs en temps réel. Cette technologie permet de prédire avec précision la durée de vie restante des composants, comme les roulements à billes, et de recommander des remplacements préventifs. Ainsi, nos clients peuvent éviter les arrêts de production imprévus et optimiser leur maintenance.”

Romain Favier, Directeur technique et commercial de KEB France

Global Industrie 2025

• L’importance des salons professionnels

Dans un secteur où le relationnel et la démonstration technique jouent un rôle prépondérant, les salons professionnels constituent un vecteur de communication essentiel. Global Industrie, l’un des plus importants salons industriels en France, représente une opportunité majeure pour KEB France de présenter ses innovations et de renforcer ses liens avec ses clients et partenaires.

La participation régulière de KEB France à Global Industrie depuis ses débuts témoigne de l’importance accordée à cet événement. Le salon offre une plateforme unique pour présenter les dernières avancées technologiques, échanger avec les professionnels du secteur et identifier de nouvelles opportunités de collaboration.

• Le partenariat client comme levier de croissance : collaboration entre KEB France et MTKSA

L’édition 2025 de Global Industrie à Lyon marque un tournant dans la stratégie de communication de KEB France. Pour la première fois, l’entreprise s’associe à l’un de ses clients MTKSA, un fabricant de systèmes mécaniques et automatisés pour la manutention et le stockage (ex. élévateurs industriels), pour une présentation conjointe de leurs solutions. Cette initiative illustre la force du partenariat entre les deux entreprises et ouvre de nouvelles perspectives en termes de visibilité et de démonstration des produits en conditions réelles.

KEB France fournit à MTKSA une gamme complète de produits, incluant des motoréducteurs, des variateurs de fréquence, des automates et des modules d’entrée-sortie, ainsi que des solutions de sécurité machine et des interfaces homme-machine. Cette collaboration sur le salon reflète la relation étroite établie entre KEB France et MTKSA au fil des années. Le partenariat, qui a débuté peu après la crise du Covid-19, s’est renforcé malgré les défis liés aux pénuries de composants.

Au-delà de la simple fourniture de matériel, KEB France s’implique activement dans le développement et la mise en œuvre des solutions pour MTKSA. Les ingénieurs de KEB France accompagnent MTKSA dans la mise en route des équipements, le développement des interfaces utilisateur et l’automatisation des processus. Cette approche collaborative allège la charge de travail du bureau d’études de MTKSA et contribue à optimiser les performances des machines.

La confiance mutuelle entre les deux entreprises s’est traduite par l’engagement de KEB France sur des projets stratégiques pour MTKSA, notamment auprès de clients clés (ex. enseignes leaders de GSB). Cette collaboration étroite illustre parfaitement la philosophie de KEB France, selon laquelle le succès de ses clients est intimement lié à son propre succès.

“Avec MTKSA, on travaille depuis un petit moment en partenariat avec eux. On cherche chacun des solutions l’un pour l’autre. C’est le genre de client que l’on aime avoir en termes de relation humaine : leur succès, c’est notre succès. C’est comme ça qu’on avance et ça fait plaisir à toutes les équipes d’avancer ensemble. Participer ensemble à Global Industrie est un signe qu’ils sont contents de notre partenariat et souhaitent l’étendre sur ce canal de communication.”

Romain Favier, Directeur technique et commercial de KEB France

Dans un marché de l’automatisme industriel en pleine mutation, KEB France se distingue par une approche alliant innovation technologique et partenariat client. La stratégie de l’entreprise, basée sur un engagement fort auprès de ses clients et un investissement continu dans la recherche et le développement, lui confère un avantage compétitif certain.

La participation de KEB France au salon Global Industrie 2025, en collaboration avec son client MTKSA, illustre parfaitement cette approche. Cette initiative novatrice offre une opportunité unique de démontrer l’efficacité des solutions de KEB France en conditions réelles, tout en renforçant les liens avec ses partenaires industriels.

À l’avenir, le succès de KEB France dépendra de sa capacité à anticiper les évolutions du marché, à développer des solutions innovantes répondant aux défis de l’industrie 4.0, et à maintenir des relations étroites avec ses clients. Dans un secteur en constante évolution, l’agilité et l’innovation resteront les clés de la réussite.

Remplissez le formulaire pour télécharger la fiche technique de l’élévateur conçu par MTKSA pour Global Industrie 2025

Dans un contexte économique en constante évolution, le secteur de l’automatisation industrielle connaît des transformations majeures. Les entreprises spécialisées dans ce domaine doivent s’adapter rapidement aux nouvelles tendances technologiques tout en répondant aux besoins spécifiques de leurs clients. 

Dans cette tribune, Solveiga Suopyte, Responsable Marketing Europe Sud-Ouest de Leuze Electronic, présente comment Leuze Electronic se positionne sur ce marché, les enjeux auxquels il est confronté et la stratégie de partenariat client mise en place pour proposer des démonstrations d’applications réelles sur des salons professionnels.

Présentation de Leuze Electronic

• Une présence internationale, une expertise locale

Leuze Electronic, fondée et toujours dirigée par la famille Leuze en Allemagne, a su développer une présence mondiale tout en conservant une approche commerciale décentralisée. Avec près de 40 filiales réparties à travers le globe et un effectif avoisinant les 2000 collaborateurs, l’entreprise a acquis une stature significative sur le marché de l’automatisation industrielle.

La stratégie de Leuze Electronic repose sur une production européenne centralisée en Allemagne, complétée par six usines réparties sur différents continents. Cette organisation assure une proximité avec les marchés locaux tout en maintenant un contrôle strict sur la qualité de production. En France, la filiale commerciale, composée d’une trentaine de collaborateurs, assure une couverture complète du territoire national, combinant expertise technique, force commerciale et compétences marketing.

• Une gamme de produits diversifiée pour l’industrie 4.0

Le cœur de métier de Leuze Electronic réside dans la conception et la fabrication de produits destinés à l’automatisation industrielle. La gamme proposée par l’entreprise est vaste et comprend notamment :

• Des capteurs de détection et de mesure optiques
• Des lecteurs de codes-barres
• Des solutions et des services de sécurité assurant la protection des opérateurs face aux machines dangereuses
• Etc.

Cette diversité de produits, répartie en six gammes distinctes, chacune gérée par des responsables dédiés, offre à Leuze Electronic une position privilégiée pour répondre aux multiples besoins de l’industrie moderne.

Le marché de l’automatisation industrielle

• Un marché en pleine mutation

Le secteur de l’automatisation industrielle traverse actuellement une période de transition. Après une phase de stagnation en 2024, due en partie aux répercussions de la crise sanitaire et aux incertitudes économiques et politiques, le marché montre des signes encourageants de reprise.

Les industriels, longtemps hésitants à investir dans de nouveaux équipements, semblent désormais prêts à moderniser leurs installations. Cette tendance positive laisse présager un regain d’activité pour l’année 2025, avec des perspectives de croissance prometteuses pour les acteurs du secteur.

• L’intelligence artificielle : un levier de croissance

L’intégration de l’intelligence artificielle (IA) dans les processus industriels représente l’un des axes majeurs de développement pour Leuze Electronic. L’entreprise a déployé des solutions basées sur l’IA dans trois domaines principaux :

• La gestion interne : Un système de reconnaissance optique de caractères (OCR) a été mis en place pour automatiser la saisie des commandes, optimisant ainsi les processus administratifs.
• Les produits : Certains capteurs intègrent désormais des fonctionnalités d’IA, leur conférant des capacités d’analyse avancées. Par exemple, des capteurs laser peuvent désormais évaluer le niveau de remplissage de pots de yaourt sur une ligne de production.
• L’analyse des données : Les informations collectées par les capteurs sont transmises directement vers le cloud, offrant aux clients la possibilité d’effectuer des analyses approfondies en temps réel.

Bien que l’intégration de l’IA ne concerne actuellement qu’une fraction de la gamme des produits de Leuze Electronic (environ 5 à 6 références sur un total de 2000), cette technologie suscite un vif intérêt chez les clients. Les avantages en termes de gain de temps, de récupération d’informations et de réduction des interventions techniques sur site sont particulièrement appréciés.

• Les défis de l’industrie verte

La transition écologique constitue un autre enjeu majeur pour le secteur de l’automatisation industrielle. Bien que les clients de Leuze Electronic ne placent pas nécessairement l’aspect écologique au premier plan de leurs préoccupations, l’entreprise anticipe une évolution réglementaire qui imposera des normes environnementales plus strictes.

Dans cette optique, Leuze Electronic s’efforce d’adopter une approche plus durable dans ses processus de production et dans le choix des matières premières. Toutefois, les contraintes techniques liées à l’utilisation de certains matériaux, comme le plastique, restent un défi à surmonter.

L’engagement écologique de l’entreprise se manifeste également à travers des initiatives originales, telles que la production de miel sur le toit de son usine en Allemagne, illustrant une volonté de conjuguer innovation technologique et respect de l’environnement.

“L’industrie connaît un véritable défi en ce moment, mais elle reprend petit à petit où on voit que nos clients sont de nouveau prêts à investir sur leurs machines et sur leur site de fabrication. Les enjeux politiques et économiques post-COVID ont participé à la stagnation du marché pendant 2024, mais en cette fin d’année, on voit une progression monter. On est très optimiste sur le marché de 2025 avec l’arrivée de nouveaux investissements de nos clients, et de notre côté avec de nouveaux produits.”

Solveiga Suopyte, Responsable Marketing Europe Sud-Ouest de Leuze Electronic

Global Industrie 2025

• L’importance des salons professionnels 

Dans un secteur où l’innovation technologique est rapide et où les applications concrètes sont essentielles pour convaincre les clients, les salons professionnels jouent un rôle central dans la stratégie commerciale des entreprises d’automatisation industrielle. Leuze Electronic l’a bien compris et participe depuis plusieurs années au salon Global Industrie, l’un des événements majeurs du secteur en France.

La participation à ce salon s’inscrit dans une stratégie de communication et de démonstration produit élaborée. Pour l’édition 2025 à Lyon, Leuze Electronic prévoit un stand de 84 m², le plus grand jamais réalisé par l’entreprise en France. Cette surface importante répond à un objectif clair : présenter non pas des produits isolés, mais des applications réelles intégrant les solutions Leuze Electronic dans des environnements industriels simulés.

Cette approche, adoptée depuis environ trois ans, a prouvé son efficacité en attirant entre 300 et 400 visiteurs sur le stand de Leuze Electronic lors des précédentes éditions. Elle offre plusieurs avantages :

• Démonstration en conditions réelles : Les visiteurs peuvent observer le fonctionnement des produits Leuze electronic dans des contextes d’utilisation concrets, ce qui facilite la compréhension de leurs avantages et de leur valeur ajoutée.
• Mise en valeur de l’ensemble de la gamme : Le stand est conçu pour présenter les différentes gammes de produits Leuze Electronic de manière cohérente et complémentaire.
• Renforcement des partenariats : En invitant des clients partenaires à exposer leurs machines équipées de solutions Leuze Electronic, l’entreprise renforce ses relations commerciales et crée des synergies bénéfiques pour toutes les parties.

• Le partenariat avec MTKSA : un exemple de collaboration réussie

Pour l’édition 2025 de Global Industrie, Leuze Electronic a choisi de collaborer avec MTKSA, un fabricant de systèmes mécaniques et automatisés pour la manutention et le stockage (ex. élévateurs industriels). Ce partenariat illustre parfaitement la stratégie de Leuze Electronic en matière de participation aux salons professionnels.

Le choix de MTKSA s’explique par plusieurs facteurs :

• Nouveauté : L’élévateur représente une application que Leuze Electronic n’avait jamais présentée lors des précédentes éditions du salon, offrant ainsi un renouvellement de l’intérêt pour les visiteurs réguliers.
• Complémentarité des produits : L’élévateur de MTKSA constitue un support idéal pour mettre en valeur à la fois les capteurs individuels de Leuze Electronic et ses solutions de sécurité (safety solutions) destinées à sécuriser les zones de travail autour des machines.
• Démonstration à grande échelle : Avec un poids pouvant atteindre une tonne, l’élévateur de MTKSA offre une démonstration impressionnante des capacités des produits Leuze Electronic dans un environnement industriel exigeant.

Ce partenariat, initié dès le milieu de l’année 2024, illustre l’importance d’une préparation minutieuse pour maximiser l’impact d’une participation à un salon professionnel. Les équipes de Leuze Electronic et de MTKSA ont travaillé en étroite collaboration pour concevoir une présentation qui mette en valeur les produits des deux entreprises de manière équilibrée et cohérente.

• Les bénéfices mutuels d’une collaboration sur salon

La collaboration entre Leuze Electronic et MTKSA pour le salon Global Industrie 2025 présente des avantages pour les deux parties :

• Pour Leuze Electronic :
• Démonstration de ses produits dans une application concrète et à grande échelle
• Mise en valeur de l’ensemble de sa gamme, des capteurs individuels aux solutions de sécurité
• Attraction d’un public plus large, incluant les clients potentiels intéressés par les élévateurs industriels

• Pour MTKSA :
• Exposition de leur élévateur sur un stand de grande envergure
• Démonstration de la compatibilité de leurs produits avec des solutions d’automatisation de pointe
• Accès à une audience élargie, comprenant les clients de Leuze Electronic potentiellement intéressés par des élévateurs

Cette synergie entre les deux entreprises illustre l’importance des partenariats dans le secteur de l’automatisation industrielle. En unissant leurs forces, les fabricants de machines et les fournisseurs de solutions d’automatisation peuvent offrir aux visiteurs des salons une vision plus complète et plus convaincante des possibilités offertes par les technologies modernes.

“Depuis trois ans, on fait appel à nos clients partenaires s’ils souhaitent participer avec nous sur notre stand et présenter leurs solutions avec nos produits. Nos produits s’étendent sur de larges gammes, on parle de cellules miniatures à des radars plus encombrants. L’intérêt est de mettre nos produits sur les applications de nos partenaires et de présenter l’intérêt d’une combinaison entre nos solutions et les leurs : la mise en condition réelle est plus démonstrative pour nos clients. Nous avons initié cette démarche de partenariat avec une dizaine de partenaires.”

Solveiga Suopyte, Responsable Marketing Europe Sud-Ouest de Leuze Electronic

Conclusion

L’exemple de Leuze electronic et de sa stratégie de participation au salon Global Industrie met en lumière les tendances actuelles du marché de l’automatisation industrielle :

• Intégration croissante de l’intelligence artificielle : L’IA s’impose progressivement comme un outil incontournable pour optimiser les processus industriels, de la gestion des commandes à la maintenance prédictive.
• Importance de la démonstration en conditions réelles : Face à la complexité croissante des solutions d’automatisation, la capacité à montrer concrètement le fonctionnement et les avantages des produits devient un atout commercial majeur.
• Collaboration entre acteurs complémentaires : Les partenariats entre fabricants de machines et fournisseurs de solutions d’automatisation se multiplient, offrant aux clients une vision plus intégrée et plus convaincante des possibilités technologiques.
• Prise en compte progressive des enjeux environnementaux : Bien que non prioritaire pour l’instant, la dimension écologique gagne en importance et devrait influencer de plus en plus les choix technologiques et les processus de production.
• Adaptation aux défis économiques : La capacité à proposer des solutions innovantes et efficaces, même en période d’incertitude économique, reste un facteur clé de succès dans ce secteur.

Dans ce contexte en constante évolution, les entreprises comme Leuze Electronic, qui savent allier innovation technologique, flexibilité commerciale et vision à long terme, sont bien positionnées pour répondre aux défis de l’industrie 4.0 et au-delà. La participation active aux grands salons professionnels, avec une stratégie de démonstration élaborée et des partenariats judicieux, s’affirme comme un élément clé pour rester à la pointe du marché de l’automatisation industrielle.

Remplissez le formulaire pour télécharger la fiche technique de l’élévateur MTKSA