Dans un contexte économique en constante évolution, le secteur de l’automatisation industrielle connaît des transformations majeures. Les entreprises spécialisées dans ce domaine doivent s’adapter rapidement aux nouvelles tendances technologiques tout en répondant aux besoins spécifiques de leurs clients. 

Dans cette tribune, Solveiga Suopyte, Responsable Marketing Europe Sud-Ouest de Leuze Electronic, présente comment Leuze Electronic se positionne sur ce marché, les enjeux auxquels il est confronté et la stratégie de partenariat client mise en place pour proposer des démonstrations d’applications réelles sur des salons professionnels.

Présentation de Leuze Electronic

• Une présence internationale, une expertise locale

Leuze Electronic, fondée et toujours dirigée par la famille Leuze en Allemagne, a su développer une présence mondiale tout en conservant une approche commerciale décentralisée. Avec près de 40 filiales réparties à travers le globe et un effectif avoisinant les 2000 collaborateurs, l’entreprise a acquis une stature significative sur le marché de l’automatisation industrielle.

La stratégie de Leuze Electronic repose sur une production européenne centralisée en Allemagne, complétée par six usines réparties sur différents continents. Cette organisation assure une proximité avec les marchés locaux tout en maintenant un contrôle strict sur la qualité de production. En France, la filiale commerciale, composée d’une trentaine de collaborateurs, assure une couverture complète du territoire national, combinant expertise technique, force commerciale et compétences marketing.

• Une gamme de produits diversifiée pour l’industrie 4.0

Le cœur de métier de Leuze Electronic réside dans la conception et la fabrication de produits destinés à l’automatisation industrielle. La gamme proposée par l’entreprise est vaste et comprend notamment :

• Des capteurs de détection et de mesure optiques
• Des lecteurs de codes-barres
• Des solutions et des services de sécurité assurant la protection des opérateurs face aux machines dangereuses
• Etc.

Cette diversité de produits, répartie en six gammes distinctes, chacune gérée par des responsables dédiés, offre à Leuze Electronic une position privilégiée pour répondre aux multiples besoins de l’industrie moderne.

Le marché de l’automatisation industrielle

• Un marché en pleine mutation

Le secteur de l’automatisation industrielle traverse actuellement une période de transition. Après une phase de stagnation en 2024, due en partie aux répercussions de la crise sanitaire et aux incertitudes économiques et politiques, le marché montre des signes encourageants de reprise.

Les industriels, longtemps hésitants à investir dans de nouveaux équipements, semblent désormais prêts à moderniser leurs installations. Cette tendance positive laisse présager un regain d’activité pour l’année 2025, avec des perspectives de croissance prometteuses pour les acteurs du secteur.

• L’intelligence artificielle : un levier de croissance

L’intégration de l’intelligence artificielle (IA) dans les processus industriels représente l’un des axes majeurs de développement pour Leuze Electronic. L’entreprise a déployé des solutions basées sur l’IA dans trois domaines principaux :

• La gestion interne : Un système de reconnaissance optique de caractères (OCR) a été mis en place pour automatiser la saisie des commandes, optimisant ainsi les processus administratifs.
• Les produits : Certains capteurs intègrent désormais des fonctionnalités d’IA, leur conférant des capacités d’analyse avancées. Par exemple, des capteurs laser peuvent désormais évaluer le niveau de remplissage de pots de yaourt sur une ligne de production.
• L’analyse des données : Les informations collectées par les capteurs sont transmises directement vers le cloud, offrant aux clients la possibilité d’effectuer des analyses approfondies en temps réel.

Bien que l’intégration de l’IA ne concerne actuellement qu’une fraction de la gamme des produits de Leuze Electronic (environ 5 à 6 références sur un total de 2000), cette technologie suscite un vif intérêt chez les clients. Les avantages en termes de gain de temps, de récupération d’informations et de réduction des interventions techniques sur site sont particulièrement appréciés.

• Les défis de l’industrie verte

La transition écologique constitue un autre enjeu majeur pour le secteur de l’automatisation industrielle. Bien que les clients de Leuze Electronic ne placent pas nécessairement l’aspect écologique au premier plan de leurs préoccupations, l’entreprise anticipe une évolution réglementaire qui imposera des normes environnementales plus strictes.

Dans cette optique, Leuze Electronic s’efforce d’adopter une approche plus durable dans ses processus de production et dans le choix des matières premières. Toutefois, les contraintes techniques liées à l’utilisation de certains matériaux, comme le plastique, restent un défi à surmonter.

L’engagement écologique de l’entreprise se manifeste également à travers des initiatives originales, telles que la production de miel sur le toit de son usine en Allemagne, illustrant une volonté de conjuguer innovation technologique et respect de l’environnement.

“L’industrie connaît un véritable défi en ce moment, mais elle reprend petit à petit où on voit que nos clients sont de nouveau prêts à investir sur leurs machines et sur leur site de fabrication. Les enjeux politiques et économiques post-COVID ont participé à la stagnation du marché pendant 2024, mais en cette fin d’année, on voit une progression monter. On est très optimiste sur le marché de 2025 avec l’arrivée de nouveaux investissements de nos clients, et de notre côté avec de nouveaux produits.”

Solveiga Suopyte, Responsable Marketing Europe Sud-Ouest de Leuze Electronic

Global Industrie 2025

• L’importance des salons professionnels 

Dans un secteur où l’innovation technologique est rapide et où les applications concrètes sont essentielles pour convaincre les clients, les salons professionnels jouent un rôle central dans la stratégie commerciale des entreprises d’automatisation industrielle. Leuze Electronic l’a bien compris et participe depuis plusieurs années au salon Global Industrie, l’un des événements majeurs du secteur en France.

La participation à ce salon s’inscrit dans une stratégie de communication et de démonstration produit élaborée. Pour l’édition 2025 à Lyon, Leuze Electronic prévoit un stand de 84 m², le plus grand jamais réalisé par l’entreprise en France. Cette surface importante répond à un objectif clair : présenter non pas des produits isolés, mais des applications réelles intégrant les solutions Leuze Electronic dans des environnements industriels simulés.

Cette approche, adoptée depuis environ trois ans, a prouvé son efficacité en attirant entre 300 et 400 visiteurs sur le stand de Leuze Electronic lors des précédentes éditions. Elle offre plusieurs avantages :

• Démonstration en conditions réelles : Les visiteurs peuvent observer le fonctionnement des produits Leuze electronic dans des contextes d’utilisation concrets, ce qui facilite la compréhension de leurs avantages et de leur valeur ajoutée.
• Mise en valeur de l’ensemble de la gamme : Le stand est conçu pour présenter les différentes gammes de produits Leuze Electronic de manière cohérente et complémentaire.
• Renforcement des partenariats : En invitant des clients partenaires à exposer leurs machines équipées de solutions Leuze Electronic, l’entreprise renforce ses relations commerciales et crée des synergies bénéfiques pour toutes les parties.

• Le partenariat avec MTKSA : un exemple de collaboration réussie

Pour l’édition 2025 de Global Industrie, Leuze Electronic a choisi de collaborer avec MTKSA, un fabricant de systèmes mécaniques et automatisés pour la manutention et le stockage (ex. élévateurs industriels). Ce partenariat illustre parfaitement la stratégie de Leuze Electronic en matière de participation aux salons professionnels.

Le choix de MTKSA s’explique par plusieurs facteurs :

• Nouveauté : L’élévateur représente une application que Leuze Electronic n’avait jamais présentée lors des précédentes éditions du salon, offrant ainsi un renouvellement de l’intérêt pour les visiteurs réguliers.
• Complémentarité des produits : L’élévateur de MTKSA constitue un support idéal pour mettre en valeur à la fois les capteurs individuels de Leuze Electronic et ses solutions de sécurité (safety solutions) destinées à sécuriser les zones de travail autour des machines.
• Démonstration à grande échelle : Avec un poids pouvant atteindre une tonne, l’élévateur de MTKSA offre une démonstration impressionnante des capacités des produits Leuze Electronic dans un environnement industriel exigeant.

Ce partenariat, initié dès le milieu de l’année 2024, illustre l’importance d’une préparation minutieuse pour maximiser l’impact d’une participation à un salon professionnel. Les équipes de Leuze Electronic et de MTKSA ont travaillé en étroite collaboration pour concevoir une présentation qui mette en valeur les produits des deux entreprises de manière équilibrée et cohérente.

• Les bénéfices mutuels d’une collaboration sur salon

La collaboration entre Leuze Electronic et MTKSA pour le salon Global Industrie 2025 présente des avantages pour les deux parties :

• Pour Leuze Electronic :
• Démonstration de ses produits dans une application concrète et à grande échelle
• Mise en valeur de l’ensemble de sa gamme, des capteurs individuels aux solutions de sécurité
• Attraction d’un public plus large, incluant les clients potentiels intéressés par les élévateurs industriels

• Pour MTKSA :
• Exposition de leur élévateur sur un stand de grande envergure
• Démonstration de la compatibilité de leurs produits avec des solutions d’automatisation de pointe
• Accès à une audience élargie, comprenant les clients de Leuze Electronic potentiellement intéressés par des élévateurs

Cette synergie entre les deux entreprises illustre l’importance des partenariats dans le secteur de l’automatisation industrielle. En unissant leurs forces, les fabricants de machines et les fournisseurs de solutions d’automatisation peuvent offrir aux visiteurs des salons une vision plus complète et plus convaincante des possibilités offertes par les technologies modernes.

“Depuis trois ans, on fait appel à nos clients partenaires s’ils souhaitent participer avec nous sur notre stand et présenter leurs solutions avec nos produits. Nos produits s’étendent sur de larges gammes, on parle de cellules miniatures à des radars plus encombrants. L’intérêt est de mettre nos produits sur les applications de nos partenaires et de présenter l’intérêt d’une combinaison entre nos solutions et les leurs : la mise en condition réelle est plus démonstrative pour nos clients. Nous avons initié cette démarche de partenariat avec une dizaine de partenaires.”

Solveiga Suopyte, Responsable Marketing Europe Sud-Ouest de Leuze Electronic

Conclusion

L’exemple de Leuze electronic et de sa stratégie de participation au salon Global Industrie met en lumière les tendances actuelles du marché de l’automatisation industrielle :

• Intégration croissante de l’intelligence artificielle : L’IA s’impose progressivement comme un outil incontournable pour optimiser les processus industriels, de la gestion des commandes à la maintenance prédictive.
• Importance de la démonstration en conditions réelles : Face à la complexité croissante des solutions d’automatisation, la capacité à montrer concrètement le fonctionnement et les avantages des produits devient un atout commercial majeur.
• Collaboration entre acteurs complémentaires : Les partenariats entre fabricants de machines et fournisseurs de solutions d’automatisation se multiplient, offrant aux clients une vision plus intégrée et plus convaincante des possibilités technologiques.
• Prise en compte progressive des enjeux environnementaux : Bien que non prioritaire pour l’instant, la dimension écologique gagne en importance et devrait influencer de plus en plus les choix technologiques et les processus de production.
• Adaptation aux défis économiques : La capacité à proposer des solutions innovantes et efficaces, même en période d’incertitude économique, reste un facteur clé de succès dans ce secteur.

Dans ce contexte en constante évolution, les entreprises comme Leuze Electronic, qui savent allier innovation technologique, flexibilité commerciale et vision à long terme, sont bien positionnées pour répondre aux défis de l’industrie 4.0 et au-delà. La participation active aux grands salons professionnels, avec une stratégie de démonstration élaborée et des partenariats judicieux, s’affirme comme un élément clé pour rester à la pointe du marché de l’automatisation industrielle.

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